Para competir e ser
bem-sucedido nessa tarefa, tanto no programa quanto na vida, é necessário,
antes de tudo, conhecer bem o mercado para o qual o novo produto se
destina. Esse conhecimento é importantíssimo na hora de elaborar a
estratégia de lançamento, mas está longe de ser o único ingrediente para o
sucesso. A cada dia o mercado torna-se mais complexo e competitivo e
fatores intangíveis, como a intuição e o feeling, também desempenham um
papel fundamental nesse processo. Compreender as forças internas e
externas desse mercado irá impactar na lucratividade do produto e na
sobrevivência da empresa.
Não deixe de considerar os seguintes
aspectos:
Acredite no produto - Antes de convencer quem irá
comprar, o produto deverá convencer quem irá vendê-lo.
Estabeleça objetivos de marketing - Defina com clareza as
metas que devem ser alcançadas para que o produto possa ser considerado um
sucesso.
Conheça o público consumidor - Não há como criar
uma estratégia de marketing vencedora sem saber exatamente para quem esse
marketing será dirigido e quais são os hábitos, gostos, preferências e
expectativas desse público. Tenha em mente que as pessoas compram o que
querem comprar, não necessariamente o que precisam.
Estude ao
máximo a concorrência - É preciso saber com quem você irá competir, em
todos os seus detalhes. Pesquise produtos similares existentes no mercado
e analise seus pontos fortes e fracos. Isso lhe mostrará quais são as
vantagens de seu produto, clarificando o que o torna melhor e/ou diferente
dos demais. São esses aspectos que irão direcionar toda a campanha de
marketing. Considere os 4 p's básicos do marketing:
produto/preço/promoçao/pontos de venda.
Descobra como se
destacar - Em um mercado extremamente competitivo, não basta somente
ter o melhor produto. É preciso que todos saibam que ele é melhor. Uma
estratégia de marketing equivocada pode enterrar até mesmo as idéias mais
brilhantes.
Estabeleça o preço certo - Por quanto seu
produto deve ser vendido para dar lucro? Qual é o lucro esperado? Esse
valor se encaixa no perfil socioeconômico do público alvo? Respostas a
essas questões são cruciais para determinar a viabilidade do novo produto
e evitar prejuízos.
Atinja o seu mercado - Faça com que a
mensagem atinja potenciais consumidores na hora em que eles gostariam de
estar pensando em tê-lo. Isso significa usar a variedade de canais
existentes em diferentes horários e épocas do ano, dependendo do ciclo de
compra ou de validade do produto.
* Ricardo
Bellino é fundador da Trump Realty Brazil. É o mentor do INEMP - Instituto do
Empreendedor e autor dos livros PDI - O Poder das Idéias e Sopa de Pedra,
ambos sucesso de crítica e vendas.
** Silvana Case é vice-presidente
executiva do Grupo Catho, uma das maiores empresas de consultoria em
Recursos Humanos no país. Responsável pela área de consultoria estratégica
junto à presidência de empresas, através de trabalhos de executive
assessment e headhunting. Coordena e administra a área de orientação de
carreira para executivos. Nos últimos dois anos vem conversando com
empresários e CEO's para conhecer a fundo a trajetória profissional de
pessoas que fazem a diferença no cenário econômico brasileiro - pessoas
que chegaram lá.